Пример анализа, совершенствования, планирования и разработки маркетингового комплекса товара 4P, 5P, 7P. Теория (концепция) 4P (англ. Marketing mix) — маркетинговая теория, основанная на четырёх основных «координатах» маркетингового планирования. Все Фильмы О Беседе Старца Ионны Одеского.

Модель маркетинг – микс (marketing mix model) либо также именуемый комплекс маркетинга является главным элементом хоть какой бизнес стратегии.

Элементы комплекса маркетинга 4. P«Цель маркетинга — сделать усилия по сбыту ненужными.

Его цель — так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами»В книге Филиппа Котлера «Основы маркетинга», написанной в 1. Самые главные элементы комплекса маркетинга представлены в концепции 4. P: Product, Price, Place, Promotion. Понятная структура и звучное название обеспечило изначальный успех этой теории. Теория 4. P и её основоположники. Классическая теория 4.

P включает в себя: Продукт (Product) — это товар или услуга, которые фирма производит. В более широком контексте этот пункт включает также и товарный знак, упаковку, сервис.

Цена (Price) — сумма, которую покупатели платят за товар. Формирование цены, ценообразование, скидки и ценовые стратегии – это составляет сущность цены для покупателя. Место (Place) — деятельность по размещению, в результате которой товары становятся доступным для потребителей. Это каналы сбыта, логистика, дистрибуция, мерчендайзинг. Продвижение (Promotion) — всевозможная деятельность компании направленная на информирование целевых потребителей о достоинствах товаров или услуг, на убеждение купить именно этот продукт.

Для этого используются самые разнообразные методы – реклама, личные продажи, выставки, презентации, промо- акции, прямой маркетинг, интернет- маркетинг. Шаблоны Фотошоу Pro Бесплатно здесь. Термин Marketing Mix («маркетинг- микс» или «комплекс маркетинга») придумал и впервые использовал Нейл Борден в 1. The Concept of the Marketing Mix. Его система маркетинг- микс включает 4 рыночные силы и 1. Это, пожалуй, наиболее полная схема инструментов используемых маркетологами. Борден выделил следующие 4 рыночные силы: покупательское поведение потребителей; поведение дистрибуторов торговли; позиция и поведение конкурентов; поведение государства.

А список набора элементов маркетинга выглядит следующим образом: товар; ценообразование; торговая марка; каналы распространения (дистрибуция); деятельность торговых представителей (личные продажи); реклама; продвижение; упаковка; демонстрация товара; обслуживание; материальная обработка (складирование и транспортировка); поиск факторов и анализ данных. Но все же большую популярность до сегодняшнего дня имеет система 4. P, предложенная в 1. Джером Маккарти в книге «Маркетинг». Немалую заслугу в ее популяризацию внес труд Филиппа Котлера «Основы маркетинга».

Но как пишет сам Филипп Котлер, эту концепцию нужно использовать как тактическую схему, а до ее разработки должно предшествовать принятие стратегических решений – сегментирование рынка, выделение целевой аудитории, позиционирование компании и/или продукции (STP- маркетинг). Еще стоит отметить одного автора, Теодора Левитт, который был у истоков этой теории.

В 1. 96. 0 году в статье «Маркетинговая близорукость» он писал о том, что комплексный маркетинг должен отслеживать процессы связанные не только непосредственно с товаром или оказанием услуг компанией на своем рынке. Его задачи должны включать в себя значительно более широкий круг вопросов, находящийся также и за пределами определенного узкого сегмента рынка. Сбыт и маркетинг.

В переводе на доступный язык теория 4. P звучит так: если производить правильно разработанный товар, продавать его по соответствующей цене в соответствующем месте и сопровождать это грамотной информационной рекламой, то клиенты обязательно найдутся в большом количестве и проблем со сбытом не будет. Сбыт является только частью комплексного маркетинга. Для максимального эффекта нужно связать в единое целое задачи маркетинга и сбыта, и использовать весь комплекс инструментов влияния на рынок, чтобы получить хороший результат. Но как показывает практика, маркетинг – это та область знаний, в которой теории могут видоизменяться и дополняться в зависимости от меняющихся потребностей рынка и потребителей. Сейчас это признают и сторонники классических теорий. Новые теории на основе концепции 4.

PВ 1. 98. 1 году для концепции маркетинга услуг было предложено включить в этот комплекс еще три «P» понятия: Process (процесс покупки); People (люди, которые имеют отношение к процессу продажи- покупки); Physical Evidence (физическое доказательство оказания услуг). А в 1. 99. 0 году Боб Лотеборн предложил модель альтернативную концепции 4.

P. Он сместил полностью акцент с производителя- продавца на покупателя и выделил предпочтения потребителей. Элементы этого комплекса маркетинга начинаются на букву С, поэтому он имеет название 4. С и включает в себя: Customer needs and wants – потребности потребителя; Cost to the customer – стоимость для покупателя, на всем его жизненном цикле от приобретения, использования и утилизации; Communication – информационный обмен между производителем и потребителем; Convenience – удобство, ценность товара для потребителя. Есть также еще и альтернативная теория 3. С, которая использует комплекс инструментов для выработки стратегии компании: Company – компания; Compettors – конкуренты; Client – клиенты. Взаимосвязь элементов комплексов маркетинга.

Проиллюстрировать как различные комплексы маркетинговых элементов взаимодействуют между собой поможет следующая схема. Здесь показано как элементы комплекса маркетинга теории 3. С через стратегию STP- маркетинга воздействует на модель 4. P: Комплексный маркетинг призван помогать выстраивать маркетологам самую ясную и удобную стратегию продвижения товара с учетом всех инструментов воздействия на рынок, а также с учетом всех факторов и игроков на этом рынке. Тогда такая стратегия обеспечит компании устойчивый успех. Также может быть интересно.

Концепция маркетинг - микс (4. P, 5. P, 7. P)Модель маркетинг – микс (marketing mix model) либо также именуемый комплекс маркетинга является главным элементом хоть какой бизнес стратегии. Модель ординарна и универсальна в использовании, и представляет собой некоторый чек- лист для действенного развития продукта компании на рынке. Конкретно из- за собственной простоты модель маркетинг микса может использовать хоть какой – даже человек, не являющийся спецом в области маркетинга. Вначале комплекс маркетинга состоял из 4 частей (4. P), потом усложнялся и в итоге перебежал в комплекс маркетинга 5. P и 7. P. В данной статье мы разглядим все три модели маркетинг микса, разберем тщательно каждый элемент современного комплекса маркетинга (по Котлеру) и дадим советы по использованию модели на практике.

В конце статьи вы можете ознакомиться с приятным примером разработки комплекса маркетинга и скачать удачный шаблон составления правильного маркетинг – микса. Оглавление: История и эволюция концепции.

PRODUCT: Продукт. PRICE: Стоимость. PLACE: Место реализации. PROMOTIONAL: Продвижение.

Расширенные модели маркетинг- микса. История и эволюция концепции. Понятие «маркетинг микс» появилось в статье «Концепция маркетинг- микса», размещенной Нэлом Борденом (Neil Borden) в 1. При помощи данной концепции Борден желал классифицировать и обрисовать все инструменты маркетинга, нужные для сотворения рекламного плана по развитию продукта компании. На создание такового комфортного инструмента для разработки рекламной стратегии Бордена подтолкнул его партнер Джеймс Куллитон (James Culliton). Джеймс в 1. 94. 8 году необыкновенным методом обрисовал маркетолога компании, сравнив его с «миксером из нужных ингредиентов».

Начальный комплекс маркетинга «маркетинг – микс» по Бордену состоял из множества «ингредиентов»: ценообразование, брендинг, дистрибуция, индивидуальные реализации, реклама, промо мероприятия, упаковка, сервис, разработка продукта и т. Только потом E. Jerome Mc.

Carthy сгруппировал все «ингредиенты» в маркетинг- микс 4. Р’s, сделав их комфортными для запоминания и для оперативной работы. Считается, что модель маркетинг микс включает все нужные характеристики продукта, которые может держать под контролем и развивать рекламщик для действенного продвижения продукта на рынке.

Цель комплекса маркетинга – создать стратегию, которая дозволит повысить воспринимаемую ценность продукта, также поможет максимизировать длительную прибыль компании на рынке. Базисная модель: маркетинг микс 4. РВначале, как мы гласили сначала статьи, комплекс маркетинга включал в себя только 4 главных элемента: продукт, стоимость, место реализации и продвижение продукта. Таковой маркетинг микс именуется базисной моделью 4. Р: product, price, pace, promotion. Элемент «Продукт» отвечает на вопрос «Что нужно рынку либо целевой аудитории?», элемент «Стоимость» помогает найти цена реализации продукта и оценить уровень рентабельности продаж, элемент «Место реализации» помогает выстроить правильную модель дистрибуции (либо доставки продукта до конечного потребителя), а элемент «Продвижение» отвечает на вопрос «Каким методом информация о товаре компании будет распространяться на рынке?». Давайте разберем каждый элемент комплекса маркетинга 4.

Р тщательно и разглядим все характеристики, которые должны быть определены в процессе составления базисной модели. PRODUCT: Продукт. Продукт представляет собой то, что компания предлагает рынку и потребителю. Продуктом может быть как физический продукт, так и услуга.

Продукт – это 1- ое, с чего начинается работа над маркетинг миксом. Удачный продукт всегда строится на осознании и ублажении принципиальных потребностей мотивированного рынка. Решения, которые должны быть отражены в рекламной стратегии на уровне «продукт»: Символика бренда: имя, логотип, фирменный стиль. Функционал продукта – нужные и уникальные характеристики продукта либо услуги. Более тщательно выстроить функционал продукта поможет осознание уровней продукта – см.

Продукт. Нужный уровень свойства продукта – исходя из убеждений мотивированного рынка. Качество продукта должно строится на восприятии потребителей. Стоимость определяется на базе воспринимаемой ценности продукта потребителем, себестоимости продукта, цен соперников и хотимой нормы прибыли.

Решения, которые могут быть отражены в рекламной стратегии на уровне «цена»: Ценовая стратегия входа на рынок (проникновение, снятие сливок и пр)Розничная стоимость – непременно нужно соотносить отпускную стоимость на продукт с хотимой розничной ценой, если компания не является последним звеном в сбытовой цепи. Предугадывает различные уровень цен для различных звеньев сбытовой цепи, для различных поставщиков (к примеру, скидки за объем, призы для больших оптовиков и т. Пакетное ценообразование предугадывает реализацию сразу нескольких продуктов компании по специальному уровню цен.

Наличие сезонных скидок либо акций. Политика относительно промо- мероприятий (условия предоставления скидок, наибольшие и малые уровни скидок, периодичность промо- мероприятий и т. Возможность ценовой дискриминации. PLACE: Место реализации. Место реализации обеспечивает доступность продукта для мотивированного рынка и значит, что продукт компании должен находиться на рынке в подходящем месте (тем, где целевой потребитель может его узреть и приобрести) в необходимое время (тогда, когда у мотивированного потребителя появляется потребность его приобрести).

Другими словами место реализации обозначает модель дистрибуции продукта компании. Решения, которые могут быть отражены в рекламной стратегии на уровне «место продажи»: Рынки, на которых планируется продавать продукт (в т. Новые 3. Р’s, включенные в модель 7. Р: Process, People и Physical Evidence более соответствуют рынку В2. В (business- to- business) и подходят для комплекса маркетинга на рынке услуг. PEOPLE: Люди. Термин появился в связи с развитием маркетинга отношений и маркетинга услуг.

Под термином «People» предполагаются люди, способных повлиять на восприятие Вашего продукта в очах мотивированного рынка: работники, представляющих Вашу компанию и Ваш продуктторговый персонал, который контактирует с мотивированным потребителемпотребители, выступающие «лидерами мнений» в категориипроизводители, которые могут повлиять на цена и качество продуктак этому термину также относят принципиальные потребительские группы – приклнных потребителей и VIP- клиентов, генерирующих для компании принципиальный объем продаж. Значимость данных людей вызвана тем, что они могут оказывать важное воздействие на восприятие Вашего продукта в очах мотивированного потребителя. Потому в рекламной стратегии очень принципиально отразить: программки, направленные на формирование мотивации, развитие нужных способностей и компетенций у персонала компанииспособы работы с «лидерами мнений» и другими лицами, способными повлиять на мировоззрение потребителейпрограммки для приклнных покупателей и VIP- клиентовпрограммки лояльности и образовательные программки для торгового персоналаспособы сбора оборотной связи. PROCESS: Процесс.

Термин относится к В2. В рынку и рынку услуг. Термин обрисовывает процесс взаимодействия меж потребителем и компанией. Данному взаимодействию уделяется повышенное внимание, потому что конкретно оно служит основой для совершения покупки на рынке и формированию лояльности клиента. В рекламной стратегии рекомендуется раздельно отражать программки, направленные на улучшение процесса оказания услуг мотивированному потребителю.

Цель – сделать приобретение и использование услугой очень комфортабельными для потребителя. Примером значимости процесса для рынка услуг служит процесс и скорость обслуживания в сети резвого питания Mc. Donalds. Конкретно верно отлаженный процесс взаимодействия сформировывает у сети одно из отличительных преимуществ – скорость. PHYSICAL EVIDENCE: физическое окружение. Термин относится к В2.

В рынку и рынку услуг. Термин обрисовывает то, что окружает потребителя в момент приобретения услуги.