Аарон (Robert D. Aaron) — президент и соучредитель корпорации Aaron/Smith Associates, Inc., штаб- квартира которой находится в Атланте. Мистер Аарон утверждает, что клиенты часто просят специалистов по маркетинговым исследованиям сделать нечто большее, чем простой обзор первичных результатов опросов или заседаний фокус- групп. Следовательно, кроме разработки анкет, сбора данных и количественного анализа специалисты по маркетинговым исследованиям должны учитывать дополнительную информацию, полученную из внешних источников. Вторичные данные позволяют повысить ценность отчетов о маркетинговых исследованиях. Аарон утверждает, что по мере распространения оперативных баз данных проводить поиск вторичных данных стало проще. Сочетание первичных и вторичных данных позволяет исследователям рынка повысить качество своей работы.

Образец составления бланка маршрутного листа для торгового представителя, работающего с поставками, можно скачать. Скачать образец бланка маршрутного листа · Скачать образец бланка маршрутного листа в excel.

• Шаблоны и образцы документов, используемых при перевозке грузов. Перевозка груза с сопровождением представителя грузовладельца, перевозка. Поручение экспедитору представляется ему клиентом на бумажном .
• Многие исследователи, контактируя с новым клиентом, должны изучить.
• Поиск работы торговым представителем в Москве. 319 вакансий Торгового представителя. Активный поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной. Уверенный пользователь ПК: MS Word, MS Excel. О компании Производственный календарь Карта сайта Работайте у нас Реклама на сайте .

Аарон считает, что, правильно выполнив поиск вторичных данных, исследователи смогут намного точнее решить поставленную задачу. По мнению Аарона, для этого необходимо сделать следующее. В начале каждого проекта следует выполнить поиск вторичных данных. Многие исследователи, контактируя с новым клиентом, должны изучить положение в отрасли и существующие проблемы.

Освоив новую информацию, исследователь сможет выработать свою собственную точку зрения и на равных общаться с клиентом. Исследование вторичных данных позволяет правильно сформулировать цели и задачи исследования. Вопросы, рассмотренные в опубликованных работах, часто повторяются в новых исследованиях. Первичные данные необходимо исследовать в контексте.

Письмо о напоминании задолжности у клиента с просьбой выслать. Шаблон анкеты компании (Карточка дистрибьютора, карта клиента) — Скачать. Образец (Примерный). Еще бы посмотреть на трудовой договор с торговым.

Результаты, полученные в ходе маркетингового исследования, часто повторяют результаты, ранее опубликованные в статьях и пресс- релизах. Необходимо сравнить вторичные данные, изложенные в научной литературе, с первичными данными, собранными в ходе исследования. Вторичная информация повышает ценность отчета, поскольку в этом случае результаты излагаются в контексте общего положения в отрасли. Даже если эта информация уже была известна клиенту, иногда полезно подытожить разрозненные данные. Это позволяет найти точки соприкосновения и вызвать доверие к отчету, утверждает Аарон.

Чему должен научиться студент. Понимать разницу между первичными и вторичными данными. Применять вторичные данные и проводить их классификацию. Описывать внутренние и внешние базы данных и их структуру.

Знать преимущества и недостатки вторичных данных. Оценивать вторичные данные.

Находить вторичные данные, владеть стратегиями поиска в базах данных. Знать содержание главных источников вторичных данных, принадлежащих правительству и частным организациям. Обоснование целесообразности маркетингового исследования. Постановка задачи. Определение целей. Разработка плана.

Идентификация вида информации и ее источников. Выбор методов сбора информации. Выбор способов представления собранной информации. Определение содержания и размера выборки. Сбор данных. Анализ данных. Подготовка и презентация заключительного отчета.

Аарон подчеркнул важность вторичной информации и оперативных баз данных. С его точки зрения, даже если проект предусматривает сбор первичной информации, сначала необходимо проанализировать вторичные данные. Он также подчеркнул, что оперативные базы данных значительно облегчают поиск нужной информации. В этой главе объясняется разница между первичными и вторичными данными, иллюстрируется полезность вторичной информации, перечисляются принципы ее классификации, указываются ее преимущества и недостатки. Кроме того, в ней перечислены основные источники вторичной информации и стратегии ее эффективного поиска. В заключение перечисляются некоторые правительственные и частные источники вторичных данных, полезных для маркетинговых исследований.

Вторичные данные. Сопоставление первичных и вторичных данных. Как показано в главе 3, данные, необходимые для проведения маркетингового исследования, можно разделить на две группы: первичные и вторичные. Первичные данные (primary data) — это информация, собранная исследователем специально для конкретного проекта. Первичные данные — это информация, собранная исследователем специально для конкретного проекта. Вторичные данные (secondary data) — это информация, собранная кем- то другим и для иных целей. Регистрируя финансовые операции и деловые операции, коммерческие фирмы, министерства и организации создают вторичные данные.

Когда потребители заполняют гарантийные талоны или регистрируют свои автомобили, яхты, компьютерные программы, они тоже создают вторичную информацию. Эти данные используются другими исследователями как вспомогательные.

Эволюция Internet открыла пользователям простой и легкий доступ ко вторичным данным. Начиная с середины 1. Panasonic Cs-E7pkdw Cu-E7pkd Инструкция. В течение нескольких лет фирмы организовывали специализированные сервисные центры, предназначенные для распространения информации среди клиентов. Сегодня многие из этих фирм предоставляют свои услуги через Internet.

Несмотря на то что некоторые из этих услуг являются платными, в Internet существует огромный массив бесплатной информации. Со временем, после появления сети Internet. Некоторые эксперты утверждают, что поток информации, существующий в современном варианте Internet, по сравнению с Internet. Доступко вторичной информации через Internet представляет собой разновидность интерактивных исследований.

Его объем и значение для маркетинга постоянно возрастает. Доступ ко вторичной информации через Internet представляет собой разновидность интерактивных исследований.

Его объем и значение для маркетинга постоянно возрастает. Применение вторичных данных.

Вторичные данные очень широко применяются в маркетинговых исследованиях. Редкий проект может обойтись без сбора и анализа вторичной информации. Диапазон применения вторичных данных простирается от предсказания изменений в образе жизни до весьма специальных исследований, касающихся размещения автомобильной стоянки. Корпорация Decision Analyst, Inc., проводящая маркетинговые исследования, создала Web- сайт, целиком посвященный вторичным данным.

На этом сайте описываются разнообразные исследования, в частности, предсказание экономических тенденций, организация экономической разведки, оценка международной ситуации, изучение общественного мнения, анализ исторических событий и многие другие. Специалистов по маркетингу всегда интересует демографическая информация, позволяющая прогнозировать размер рынка на осваиваемой территории. Исследователь может применять вторичные данные для того, чтобы определить количество населения и темпы его роста в конкретном географическом регионе. Министерства нуждаются во вторичных данных, чтобы принимать правильные решения. Например, в министерстве образования должны знать количество детей в возрасте пяти лет, которые в следующем году пойдут в школу. Министерство здравоохранения должно знать, сколько пожилых людей обратится в страховые компании в течение следующих десяти лет. Иногда вторичные данные используются для оценки состояния рынка.

Например, поскольку величина налога на галлон топлива открыта для публики, специалист по топливному рынку может легко определить, сколько бензина потребляется в округе. Специалистам по маркетингу доступно множество статей, написанных практически на любые темы. Они позволяют даже новичкам глубже понять существо проблемы.

Существует большое количество вторичных данных, характеризующих образ жизни и привычки разных групп населения. Поскольку члены однородных демографических групп характеризуются одинаковыми привычками и вкусами, они внимательно изучаются специалистами по маркетингу. Наиболее важной демографической группой является поколение «бэбибумеров», т. Как только люди из этого поколения достигнут среднего и пожилого возраста, на передний план выдвинется поколение X, которое также вызовет интерес у специалистов по маркетингу. Применение вторичных демографических данных продемонстрировано в прикладном маркетинговом исследовании 5. Вторичные данные очень широко применяются в маркетинговых исследованиях.

Редкий проект может обойтись без сбора и анализа вторичной информации. Некоторые проекты вообще сводятся только к анализу вторичных данных.